เมื่อเรียกดูตลาดรถยนต์มือสองผู้บริโภคมักจะประหลาดใจที่พบว่ายานพาหนะส่วนใหญ่ที่จัดแสดงในโชว์รูมนั้นเก่าแก่มีการสึกหรอภายในน้อยที่สุดและการอ่านเครื่องวัดระยะทางต่ำอย่างน่าประหลาดใจทำให้พวกเขาปรากฏว่า "เกือบใหม่" เหตุใดตลาดรถยนต์มือสองจึงถูกครอบงำโดยยานพาหนะใหม่ 90%? ปรากฏการณ์นี้ได้รับแรงหนุนจากการตั้งค่าของผู้บริโภครวมถึงอิทธิพลที่เชื่อมโยงกันของปัจจัยหลายอย่างรวมถึงอุปสงค์และอุปทานของตลาดรูปแบบการดำเนินงานในอุตสาหกรรมและการพัฒนาเทคโนโลยี
จากด้านความต้องการของผู้บริโภคทัศนคติที่มีต่อรถยนต์มือสองจะค่อยๆเปลี่ยนไป แต่ความต้องการด้านคุณภาพยังคงสูง ผู้ซื้อรถยนต์มือสองในสัดส่วนจำนวนมากแสวงหาประสบการณ์ใหม่ใกล้ - ในราคาที่ไม่แพงมาก . 90% ยานพาหนะใหม่ใกล้เคียงกับสภาพใหม่มากขึ้นด้วยอัตราความล้มเหลวที่ต่ำกว่าและระยะเวลาการรับประกันที่เหลืออีกต่อไปลดต้นทุนการซ่อมแซมและความเสี่ยงที่ตามมา นอกจากนี้ในการตั้งค่าทางสังคมลักษณะและเงื่อนไขของยานพาหนะในระดับหนึ่งแสดงถึงภาพลักษณ์ของเจ้าของและยานพาหนะใหม่มีแนวโน้มที่จะตอบสนองความต้องการทางจิตวิทยาของผู้บริโภค นี่คือการแสวงหาค่าใช้จ่ายสองครั้งที่มีค่าใช้จ่ายสูง - ประสิทธิภาพและการประกันคุณภาพที่ทำให้รถยนต์มือสองรุ่นใหม่เป็นที่ต้องการอย่างมากในตลาดทำให้ตัวแทนจำหน่ายปรับกลยุทธ์การซื้อกิจการเพื่อตอบสนองความต้องการนี้
Supply - รุ่นปฏิบัติการด้านข้างได้ส่งเสริมการแพร่กระจายของรถยนต์ใหม่ 90% การยอมรับการจัดหาเงินทุนรถยนต์อย่างกว้างขวางได้ลดค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนรถยนต์อย่างมีนัยสำคัญ ตัวอย่างเช่นด้วยสินเชื่อรถยนต์ผู้บริโภคจะชำระเงินดาวน์ต่ำและชำระเงินคงที่รายเดือนคงที่ หลังจากเงินกู้หมดอายุรถอาจถูกใช้เป็นเวลาสองหรือสามปีและยังอยู่ในสภาพดี แต่ผู้บริโภคอาจกระตือรือร้นที่จะแลกเปลี่ยนมันสำหรับใหม่ส่งไปยังตลาดรถยนต์มือสอง นอกจากนี้การเติบโตของอุตสาหกรรมเช่นรถเช่าและขี่ - การทักทายได้เร่งการเปลี่ยนยานพาหนะ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณภาพการบริการขี่ - แพลตฟอร์มการทักทายมักจะหมุนยานพาหนะเป็นประจำ ยานพาหนะเหล่านี้ที่มีอายุการใช้งานที่สั้นกว่าและไมล์สะสมที่ จำกัด ได้กลายเป็นแหล่งสำคัญของยานพาหนะใหม่ 90% ในตลาดรถยนต์มือสอง
กลยุทธ์การดำเนินงานของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสองยังมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการผสมผสานยานพาหนะในตลาด สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใหม่ 90% นั้นง่ายต่อการขายและเสนออัตรากำไรที่มากขึ้น เมื่อได้รับยานพาหนะเหล่านี้สภาพที่ยอดเยี่ยมของพวกเขาหมายความว่าพวกเขาเสนอราคาต่อรองได้น้อยกว่ายานพาหนะรุ่นเก่า อย่างไรก็ตามคุณภาพใหม่ที่อยู่ใกล้ - ช่วยให้พวกเขาสามารถดึงราคาที่สูงขึ้นในตลาด นอกจากนี้ 90% ของยานพาหนะใหม่มีค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาค่อนข้างต่ำซึ่งไม่จำเป็นต้องทำการซ่อมแซมหรือปรับปรุงใหม่อย่างกว้างขวางซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการดำเนินงาน เพื่อปรับปรุงการหมุนเวียนของเงินทุนผู้ผลิตรถยนต์ให้ความสำคัญกับการซื้อและแสดงยานพาหนะที่มีคุณภาพ - สูงเหล่านี้เพิ่มสัดส่วนยานพาหนะใหม่ 90% ในตลาด