เหตุใดรัสเซียจึงกลายเป็นตลาดเป้าหมายสำคัญสำหรับการส่งออกรถยนต์มือสองของจีน
1. นโยบายทวิภาคีที่เอื้ออำนวยช่วยขับเคลื่อน-การค้ายานพาหนะชายแดน Sino- ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและการค้าของรัสเซียมีความเข้มแข็งขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยมีการดำเนินพิธีการศุลกากรที่มีประสิทธิภาพและมาตรการอำนวยความสะดวกทางการค้าทวิภาคีได้ถูกนำมาใช้อย่างเต็มที่ นโยบายเหล่านี้ช่วยลดอุปสรรคทางการค้า เพิ่มประสิทธิภาพการขนส่ง และลดค่าใช้จ่ายในการส่งออก สภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบที่สอดคล้องกันยังช่วยให้ผู้ส่งออกรถยนต์สามารถพัฒนาการดำเนินงาน{5}}ที่มั่นคงในระยะยาวในตลาดรถยนต์ใช้แล้วของรัสเซียได้
2. ตลาดรถยนต์ในท้องถิ่นของรัสเซียมีช่องว่างความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองอย่างมาก ผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่ในยุโรปและอเมริกาได้ถอนตัวออกจากรัสเซีย ส่งผลให้เกิดการขาดแคลนยานพาหนะอย่างรุนแรงทั่วประเทศ รถยนต์มือสองของญี่ปุ่น-ได้รับความนิยมเพียงเล็กน้อยในรัสเซียตะวันออกไกล โดยไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อในท้องถิ่นสำหรับ-รถยนต์อัจฉริยะที่คุ้มค่า คุณลักษณะ-รถยนต์มือสองของจีนที่ราคาไม่แพง - โดยเฉพาะ-รถยนต์พลังงานใหม่ที่มีเจ้าของแล้ว - เติมเต็มช่องว่างของตลาดนี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ
3.ความได้เปรียบทางเทคนิคที่โดดเด่นสร้างความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครเทียบได้ ยานพาหนะไฟฟ้ามือสองของจีน-มีความโดดเด่นอย่างมาก ด้วยราคาประมาณ 60% ของคู่แข่ง-รุ่นใหม่ โดยมาพร้อมกับคุณสมบัติระดับพรีเมียม รวมถึงห้องคนขับอัจฉริยะและระบบช่วยเหลือผู้ขับขี่ขั้นสูง ผู้บริโภคชาวรัสเซียสามารถเข้าถึงประสบการณ์การขับขี่ระดับพรีเมียมได้ในราคาที่ถูกกว่ามาก ทำให้รถยนต์ไฟฟ้าของจีนเหล่านี้น่าดึงดูดใจมากกว่ารถยนต์ที่ใช้น้ำมันเบนซิน-ในท้องถิ่น
4.เครือข่ายโลจิสติกส์ทางบกที่จัดตั้งขึ้นอย่างดี- สร้างเส้นทางการขนส่งทางบกที่สมบูรณ์ผ่านท่าเรือชายแดน เช่น Manzhouli ช่วยให้สามารถจัดส่ง-ถึง-ประตูได้โดยตรงจากลานเตรียมยานพาหนะในประเทศไปยังทุกภูมิภาคทั่วรัสเซีย การขนส่งทางรางทางบกเหนือกว่าการขนส่งทางทะเลด้วยความเร็วในการจัดส่งด้วยต้นทุนที่คาดการณ์ได้ ซึ่งสอดคล้องกับรูปแบบธุรกิจ-กำไรต่ำและรวดเร็ว-ที่ตอบสนองของผู้ค้าส่งออกรถยนต์ใช้แล้วได้อย่างสมบูรณ์แบบ
เหนือกว่าการขายเพียงอย่างเดียว: โอกาสระยะยาว-ในอุตสาหกรรมรถยนต์ใช้แล้วของรัสเซีย
ตลาดรัสเซียไม่ได้เป็นเพียงช่องทางการขายรถยนต์มือสองระยะสั้น-อีกต่อไป ในขณะที่การแข่งขันในอุตสาหกรรมเติบโตอย่างรวดเร็ว การมุ่งเน้นได้เปลี่ยนจาก-ยอดขายที่ขับเคลื่อนด้วยปริมาณเป็น-ความสามารถในการขายหลังการขาย ซึ่งนำมาซึ่งศักยภาพมหาศาล-ในระยะยาวสำหรับผู้ส่งออกรถยนต์ใช้แล้วของจีน โอกาสหลักสามประการที่โดดเด่น ได้แก่ การสร้างเวิร์กช็อปการจัดหาอะไหล่และบริการในท้องถิ่นล่วงหน้า การใช้ประโยชน์จากความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วสำหรับรถยนต์พลังงานใหม่ก่อน{6}} เป็นเจ้าของ และสร้างชื่อเสียงในตลาดที่มั่นคงผ่านคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้และบริการที่ได้มาตรฐาน
ความสำเร็จที่ยั่งยืนในตลาดยานยนต์ที่มีการแข่งขันสูงของรัสเซียไม่ได้มาจากการแข่งขันด้านราคาต่ำ-เพียงอย่างเดียว ด้วยการปรับปรุง-ระบบหลังการขายและเปิดรับเทรนด์พลังงานใหม่ แบรนด์รถยนต์ใช้แล้วของจีนจะได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าที่ยั่งยืนและการเติบโตของผลกำไรที่มั่นคงในรัสเซีย
