แกนหลักของโมเดลกำไรของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสองคือ "ซื้อต่ำขายสูง" พวกเขาใช้กลยุทธ์ต่าง ๆ เพื่อลดราคาซื้อแล้วขายให้กับผู้บริโภคในราคาที่สูงขึ้นทำกำไรจากความแตกต่างอย่างมาก
1. ซื้อต่ำ: ลดความคาดหวังของเจ้าของ
เมื่อซื้อรถยนต์ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสองมักใช้กลยุทธ์ต่าง ๆ เพื่อลดความคาดหวังของเจ้าของ พวกเขาจงใจเกินข้อบกพร่องของยานพาหนะเช่นสภาพที่ไม่ดีระยะทางสูงหรือบันทึกการบำรุงรักษาที่ซับซ้อนเพื่อให้เจ้าของเชื่อว่ารถของพวกเขาไร้ค่าและขายต่ำกว่ามูลค่าตลาด
2. ขายสูง: การใช้ประโยชน์จากความไม่สมดุลของข้อมูล
ในระหว่างกระบวนการขายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสองใช้ประโยชน์จากความไม่สมดุลของข้อมูลเพื่อขยายราคาของยานพาหนะ พวกเขาปกปิดสภาพที่แท้จริงของยานพาหนะเช่นประวัติอุบัติเหตุและบันทึกการบำรุงรักษาเพื่อทำให้ผู้บริโภคเข้าใจผิดในการเชื่อว่ายานพาหนะอยู่ในสภาพดีและทำให้พวกเขาเต็มใจจ่ายในราคาที่สูงขึ้น